（1）23年的手办破发潮 2023年对于绝大多数人来说，是生活真正重回正轨的一年。然而对于以ALTER为代表的众多手办品牌而言，这一年可谓腥风血雨。 口罩时期一年比一年火爆的手办市场，让不少手办品牌高估了市场需求，盲目增加企划数量；与此同时，代工厂的生产逐步正常化，生产效率迅速提升，让原本受限的产能开始集中释放。然而，经过数年的高速增长，日本本土的手办市场本身已趋于饱和，玩家的购买力和需求到达极限。到了2023年，过多的手办企划和迅猛提升的产能，与逐渐饱和的市场需求正面碰撞，最终打破了本就脆弱的供需平衡。 对于日本本土市场而言，这种供需失衡是前所未有的。大量手办出现“出荷即破发”的状况，在发售后不久便迅速跌破定价。在这场破发潮中，ALTER是受冲击最严重的手办品牌之一，其大量商品在出荷后价格迅速跳水，半价甩卖的情况屡见不鲜，舰B系列手办尤其如此。

2023年的破发潮，改变的不仅仅是二手市场的价格，也悄然影响了许多日本玩家的心态和购买习惯。 过去，对于日本玩家来说，预订手办是理所当然的选择：喜欢的手办提前预订，等待出荷即可。但如果一款手办预订时价格高达数万日元，结果出荷仅一个月便跌至半价，那么预订手办还有什么意义？如同很多中国玩家一样，越来越多的日本玩家根据手办品牌、ip、定价、预约情况以及市场热度等等信息，判断手办出荷后的价格走势，再决定究竟是预订，还是等出荷后“吃现”。 换言之，2023年的手办破发潮，不仅摧毁了大量手办的二手价格，也让日本玩家对“提前预订”的购买方式产生了动摇。

（2）24年的【完全受注生産】和【限定販売】 由于手办零售商需要提前下单并承担库存风险，因此在2023年的破发潮中，持有大量库存的日本零售商遭受了最为直接、也最为严重的损失。手办品牌虽不直接承担库存贬值的损失，但破发潮也同样严重打击了日本玩家的预订意愿，越来越多的玩家不再第一时间预定，进而导致订单和销量的下滑。 为了改变这一局面，从2023年年底开始，日本的各大零售商逐渐形成共识，协同采取更加严苛的进货策略。原则上按照实际预订数量向手办品牌下单，仅追加少量额外订单作为买家换货时的备用品，也就是所谓的【完全受注生産】。这种销售策略既保证了零售商不因手办破发而利益受损，也在很大程度上拖底了手办的二手价格，鼓励日本玩家继续采用预订的方式购买手办。 当然，因为零售商之间的竞争，【完全受注生産】并未维持多久。但即便如此，这场短暂的行业自救依然取得了成效，手办市场的供需关系和二手价格均有所改善。

（3）ALTER手办的amiami限定化：从少数特例到变为常态 然而，只要商品同时由多家零售商销售，各家之间就存在竞争。“我家多订一个，就多卖一个、多赚一份利润”，因此各个零售商都有超额报单的动力。久而久之，【完全受注生産】便不再那么“完全”，总订单数量也会再次超过实际需求。相比之下，交由单一零售商/渠道销售，能更有效地控制最终生产数量。 amiami（あみあみ）是日本规模最大的手办零售商，凭借强大的销售能力，其成为不少手办品牌实行单一渠道销售的首选。于是，少数手办品牌便将部分商品交由amiami独家销售，使手办“amiami限定販売化”。

事实上，ALTER之前就曾推出过芙兰朵露、黑精二等仅在amiami渠道独家销售的手办，但当时这类“amiami限定商品”只是少数个例。而到了2024年，随着ALTER开始将舰B系列手办交由amiami限定销售，越来越多的ALTER手办也转为了amiami限定。 24-25年开订的61款ALTER手办中，就有27款为amiami限定销售，占比超过4成，其中包括12款《碧蓝航线》、5款《明日方舟》、5款《东方Project》、2款FGO、2款《碧蓝档案》和1款《缘之空》手办。可以说，amiami限定已从过去的偶发个例，逐渐变成ALTER的常规销售方式。

（4）限定贩售的“代价”：折扣取消、运费自付 不过，变化的不仅仅是销售渠道，日本玩家很快发现，自己的实际支出在上涨。 首先需要明确一点的是：对通贩商品而言，ALTER官网公布的官方定价，并不是真正的零售价。实际上，在日本零售商（amiami、hobby search等）的商品页面上，ALTER通贩商品都有着5%的固定折扣；换言之，ALTER通贩商品的实际零售价仅为官方定价的95%。

而在amiami网站的商品页面上，那些限定贩售的ALTER手办却无此折扣，实际售价便是官方定价。 不仅如此，这些限定商品还需买家自己承担在日本国内运费，固定为630日元。售价动辄几万日元的正比手办，却连630日元的配送费用都要另行收取！ 不过为了弥补这些优惠的缺失，舰B和《明日方舟》的限贩手办都会附赠特典：前者多为A2尺寸的原画透明海报，后者是角色亚克力挂件。然而，这些特典的价值大多不足以弥补5%的价格差，更何况其它IP的限贩手办甚至连特典都没有。

（5）从两万日元到五万日元：進撃の価格 ALTER第一款在amiami限定贩售的舰B手办，是2024年1月26日开订的“圣路易斯 Luxury Handle Ver.”。这款手办本身质量优秀，定价也仅为20680日元，颇为良心的价格给当时的日本玩家们打了一剂强心针。不少因23年破发潮而淡坑的日本玩家，也因此重新考虑预订ALTER的舰B手办。 然而，随着后续商品陆续开订，玩家们很快发现，30000日元才是2024年ALTER舰B手办的常态。更麻烦的是，当时的舰B手办已交由amiami限定贩售，玩家不仅要面对不算便宜的定价，还失去了通贩商品原本的5%折扣，并需要自付运费。 不过在2024年，30000日元左右的手办已经比比皆是，而5%折扣和630日元运费是可以接受的“小钱”。因此，玩家普遍接受了30000日元的定价和限定贩售的销售方式，ALTER的舰B手办在当年也取得了不错的预定量。

作为2025年首发的舰B手办，“阿尔及利亚 轻装Ver.”定价高达30580日元，而只需再支付13200日元，便可升级为带舰装的“完全版”。很显然，这样的定价并不完全是商品配置差异的自然体现，ALTER有意将“轻装Ver.”的价格定在较高水平，以突出“完全版”的性价比，从而引导玩家购买后者。不过另一方面来说，43780日元对于一款带舰装的舰B手办而言，其实是一个正常的价格；因此高价并未影响阿尔及利亚的销量，在amiami公布的2026年5月手办销量榜中，取得了第三名的好成绩。

但隐患其实已然显现，阿尔及利亚高达30580/43780日元的定价，也是ALTER试探玩家价格容忍度的一次尝试，而不错的销量让ALTER误认为手办玩家有能力承受更高的价格。于是，ALTER售价历史第一的手办出现了：开订于25年6月24日，amiami限定贩售的，定价高达53680日元的舰B手办——花园。 只花了半年的时间，ALTER舰B手办的价格便从光荣的三万日元飙升到花园的五万日元，这个涨价速度显然让人感到不适。而53680日元的高额定价，也让原本看似不起眼的5%折扣变得不再是一个小数目。 极高的溢价使花园的销量不甚理想，而次月23980日元开订的雷根斯堡也因质量问题而销量一般。不过，这些失利还不足以让ALTER放弃舰B手办的amiami限贩化。