简单来说——是的,在现今日厂里,GSC凭借亲民的定价、积极的再版态度,以及与国厂看齐的“4算汇率”,无疑赢得了良好的口碑。然而,挑战也接踵而至。
本文简介:
本文是对GSC、MF和良笑塑美三者在“正比手办”领域的现况进行介绍。
(一)24年的短暂成功
+低定价:两万日元重新成为GSC正比的主流价格。
+良笑塑美的崛起:自24年起推出多款热门正比。
+4算汇率:国内采用与APEX等国厂相近的4算代理汇率。
(二)25年的挑战
-GSC正比的疲软:GSC正比的销售表现不如去年。
-二手价格的下跌:取消限定贩售以追求出货量,导致供大于求。
(三)新的举措
+更为积极地再版:15周年纪念初音的再版
+老作复刻Remaster Project:战场原黑仪 Remaster Project
+同人手办COVERS:齋藤将嗣和トリダモノ的同人手办化
GSC的起点与发展
GSC早期业务繁杂,其中一项便是为Max Factory打下手:
具体工作是负责MF产品的分销、制造;还有MF的财务工作、部分产品的企划、获取ip授权等。
凭借着与MF的合作,GSC很快就建立了自己的设计部门,并于2004年发售第一款正比“朝倉音夢 水着Ver.”;又在06年WF冬上推出第一款粘土人。在08年初音未来粘土人大获成功后,GSC进入高速发展期。
如今的GSC既是众多品牌的发行方/販売元,也是具备强大企划能力与生产组织能力、广泛参与ACG投资、拥有全球影响力的综合型Hobby企业。
在20-22财年,得益于疫情所带来的手办热潮,GSC仅用两年便将销售额从265亿日元翻番至524亿日元。
但随着市场退烧,24财年的业绩出现了下滑。不过,在疫情中受益颇丰的GSC有财力与人力来试图扭转这一颓势;哪怕是以牺牲利润率为代价,GSC也要把销售额给拉上来。
(一)24年的短暂成功
为什么GSC在24财年业绩下滑,又说24年短暂成功呢?
因为标题“短暂成功”指的是24年开启预订、并于25年才正式发售的正比手办;这些正比的销售收益将会计入25财年,而非24财年。
(1)重回20000日元
自2020年以来,日元贬值成为厂商涨价的好理由。到了23年中,3万日元几乎成为了正比手办的“标准价”。
但在2024年,原本一齐涨价的日厂们分化为两派;一派以ALTER、VERTEX为代表,在3万日元的基础上迈向更高价;另一派以GSC为代表,重新把定价压回2万日元。
商业嗅觉敏锐的GSC在行业上升期率先推出高价手办,而在手办热消退后,又成为首家发起价格战的日厂。自2023年2月开订的“錦木千束”(15800日元)开始,GSC便在逐步调整定价;至24年,2万日元重新成为GSC正比手办的主流定价。
由于MF与GSC关系密切,MF也配合GSC的低价策略,在24年以19800日元的定价开订了热门BA手办“飞鸟马时 兔女郎”和“早濑优香 体操服”。
(2)可堪一用的良笑塑美
良笑塑美(Good Smile Arts Shanghai,GSAS)成立于2018年4月;与成立于11年10月、负责中国大陆销售的上海良笑不同,良笑塑美拥有独立的企划、设计开发、生产组织能力。
得益于母公司GSC的支持,良笑塑美获得了大量知名IP的授权。创立初期,良笑塑美主要致力于中国IP(如《明日方舟》);后来为了应对不断增长的手办需求,业务急剧扩张,并越来越多地涉足日本和韩国IP。
在24年时,良笑塑美的正比手办大放异彩,尤其是当年开订的妮姬手办,几乎款款热门。
(3)向国厂看齐的4算汇率
自2020年以来,日元持续贬值,汇率从5年前的65算(1日元=0.065人民币)跌至目前的5算。
由于日元贬值,在2023年时国内手办的代理汇率是相当混乱的:大部分代理汇率采用接近实时汇率的5算,如ALTER;也有继续拿6算汇率恶心人的,如MF。而国内厂商如apex则普遍采用4算汇率。
但在2023年8月31日,GSC的16周年初音开订时,国内玩家惊喜地发现居然是4算汇率!日本原价29390日元,国内Hopi淘宝店定价仅为1209元!同时良笑塑美也将原本45算的代理汇率下调至4算,而MF则要等到8个月后的24年4月23日才跟进调整。
考虑到日本国内10%的消费税,以及海运运费等其它费用,国内定价打8折——即采用4算汇率实际上是合理的。但鲜有日本厂商愿意这样做,多数仍以5算实时汇率来多赚国内玩家钱
低定价+4算汇率,使GSC从24年起成为国内玩家最喜爱的日厂品牌。与此同时,由于ALTER定价持续上涨且坚持5算汇率,两者的口碑发生明显逆转。
(二)25年的挑战
随着手办热在今年彻底退温,真正的挑战才刚开始显现。
(1)反响平平的正比手办
凭借着低价战略+良笑塑美の大活躍,GSC在24年大显神威。
但令人气馁的是,今年(25年)GSC本家的正比却表现不佳。
最直观的体现是在AmiAmi手办月榜的上榜次数:去年前7个月,GSC共有8款正比手办上榜,而今年同期仅4款。