本文是Ci-en对Native代表的访谈 （背景介绍）： Native：GSC的R18马甲，与GSC相同的是，Native既是众多R18手办品牌的代理商，也有自己的手办企划。 Ci-en：Ci-en与DLsite都是viviON运营的网站；DLsite如今以R18同人游戏和ASMR闻名，而Ci-en则是同人游戏游戏创作者的支持赞助平台。

创作者精选 第7回：株式会社Native 代表 本系列企划旨在对 Ci-en R18 版的各位创作者进行访谈。 第七回，我们对以手办为中心、认真思考“工口（Eroticism）”的公司——Native 的代表进行了文字访谈！ （一）关于公司介绍 ——首先请Native做一下公司介绍。 代表： 大家好！我们是株式会社 Native。 我们是一家专门制作“工口手办”，供各位绅士淑女们品鉴赏玩的公司。虽然可能有不少朋友是第一次听说我们，还请多多关照。 ——Native 的公司理念，或者说那句“只做H的事！对其他的一概没兴趣！”的口号真是太棒了。作为一家“工口公司（エロティックカンパニー）”，大家在平时的业务中也会时刻意识到这一点吗？ 代表： 这个口号是前任代表提出的，因为非常有冲击力且干脆利落，我也很喜欢。 虽然每天都在思考“工口究竟为何物？”，但至今仍没有定论。人类有多少种，色欲就有多少种，工口这门学问真的很深奥。 ——Native 旗下有很多品牌（系列）。请问这些品牌分别是以什么样的概念在运营的？另外，最早的品牌是哪一个？其中人气最高的又是哪一个呢？ 代表： 感谢您的细心关注。 其实这些并不是我们的子品牌，而是其他的“工口手办厂商（制造商）”。 Native 是一家既制作手办也负责销售的公司，我们利用自己的流通渠道，销售“Native +其他工口手办厂商”的产品。 形象点说，就像是在 DLsite 上可以购买各种作家的作品一样！ ——手办行业有很多职种，Native 在行业中属于哪一类？具体负责哪些工作（角色）呢？ 代表： 我们涵盖了：企划、制作、制造、销售。 企划：顾名思义，就是思考要做什么样的商品。包括选什么主题、设计什么姿势。这直接关系到公司的业绩，压力很大，而且因为自由度极高，很容易陷入纠结。无论收集多少数据，最终往往只能相信自己的直觉（笑）。 制作：负责制作商品的母体“原型”和“上色样版（彩色原型）”。业内称之为“原型师”和“涂装师（Finisher）”。原型师的任务是将 2D 插画转化为 3D 原型，必须保证从任何角度看都完美无缺，有时我真的很好奇他们的脑袋里装的是什么。顶尖高手真的非常了不起，令我敬佩。 涂装师：负责用喷枪或画笔为原型上色。这里我想自夸一下：最近业界流行将眼睛数据化并贴上类似贴纸的“水贴”，但Native坚持用手绘勾勒眼睛。虽然有时会用水贴确定位置和轮廓，但最终一定会用画笔收尾。我认为最后加入人工的一笔，手办才会有灵魂。这是我绝不妥协的个人偏好。 制造：以“原型”和“上色样版”为基础，与工厂对接，制作出真正送到客户手中的“量产件”。原型师和涂装师是聚光灯下的明星，而制造则是幕后的英雄，且工作严谨不容偷懒。一旦偷懒，送到客户手里的就是垃圾。此外，制造人员常处于企划和工厂要求的夹缝中，心智不坚定是干不下去的。我时刻提醒自己要尊重那些在各方协调的同时，努力为客户提供高品质产品的制造人员。 销售：如前所述，负责销售自社及他社商品。Native 的销售负责人性格温厚，所以与其他厂商的沟通我全权交给他了。我本人性格比较阴沉，这真是帮了大忙（笑）。 ——您认为制作全年龄手办和 R18 手办最大的区别在哪里？有没有因为是 R18 手办而特别关注的地方？ 代表： 有很多不同，但核心在于“裸体之美”。 身体构造是否优美？这就是关键。工口手办大多着装面积极少，所以裸体的结构是无法糊弄的。必须准确地还原人体，同时又要按照插画进行适度的美化。这真的非常、非常难。

（二）关于手办制作与销售 ——手办制作是从企划立案开始的吗？请介绍一下制作流程。 代表： Native 的手办制作始于“企划”。大公司可能有专门的企划部，但Native走的是少数精锐路线，没有专门部门。通常是兼顾其他业务的同时进行企划。 制作主要有两种模式：一是“请插画师绘制原画”，二是“将漫画/游戏中的角色手办化”。选择哪种取决于流行趋势或企划人的喜好，但通常都会选择“当前热门的作家或作品”。 ——立项后最难的应该是上班族最看重的“审批”吧？获得批准的过程很辛苦吗？有没有哪部作品是您靠着“虽然很冒险但请务必让我做”这种热情硬闯过去的？ 代表： 我还是底层职员时，曾把那段极其艰辛的经历画成了漫画，请务必去看一下（笑）！ 为了说服上司，资料和数据固然重要，但我认为企划人的热情最终是必不可少的。现在的年轻人很多都太客气了，我希望大家能更任性一点，更坚持自己的主张！

——在通过企划时，销售额或数值预测重要吗？您在制作手办/通过企划时，重视哪些 KPI（关键绩效指标）？ 代表： 刚才提到了热情，但数字也极其重要。数字能让所有人达成共识，且更有说服力。企划时我们会参考过去手办的销量、同人志的下载量等，最近我们也开始挑战利用AI进行销量预测。 ——销售时的KPI与制作时一致吗？还是说为了增加订单，网站浏览量等推广层面的KPI会更重要？ 代表： 是的，企划阶段设定的目标数值会延续到销售阶段。不过，现在R18产品的推广环境变得非常严苛，如何突破这一困境将是未来的重点。 ——手办的购买者中新用户多吗？还是老客户多？或者是画师或原型师的粉丝在买？ 代表： 在Native消费的客户大多是买过很多手办的“专家”。 我个人也是如此，大家对手办的入门通常是从“扭蛋”或“景品”开始的吧？然后逐渐追求更高质量、更大尺寸，最后深陷“手办泥潭”（笑）。 ——在销售过程中，社交媒体上的爆火会产生“意外需求”吗？ 代表： 在Native的案例中，社交媒体的爆火与销量完全不挂钩！ 经常出现“噢噢噢万赞了！稳赢了！”这种大脑分泌多巴胺的情况，结果一开订发现根本卖不动，大亏损！这种现象，我想很多手办厂商都会感同身受地点头吧（笑）。 ——观察 2025 年贵公司的SNS（社交网络服务，Social Networking Service）和博客，感觉兔女郎含量很高。这是每年的固定概念吗？还是 BINDing 这个系列的定位？ 代表： BINDing 这个厂家从很久以前就开始大量发售兔女郎装扮的手办，因此在客户心中形成了“兔女郎就看 BINDing”的固有印象。这是 BINDing 长期坚持兔女郎策略的结果，并由此建立了品牌价值。

（三）关于手办制作（企划立案） ——Native 在策划手办时最看重的是什么？ 代表： 和之前的回答重合了，对于企划者，我希望他们重视“数据”和“热情”。 光有热情无法承担数千万日元的项目，而只追求数字的话谁都能做，就不需要专门的企划岗位了。 至于企划本身，我非常看重：当前的趋势是什么、趋势能持续多久、画师的影响力等。 ——画师交稿后，是如何转化为手办的？这一步会花很长时间吗？ 代表： 简单来说，和画画很像： 1.制作粗模 2.确定准确的线条 3.加入细节，提高分辨率 4.上色 但在手办制作中，步骤1和2会反复打磨，占据整个过程 70-80%的时间。 具体最耗时的是“姿势”。因为插画是2D的，我们需要思考从插画没画出来的角度看是什么样的？是否表现出了角色的神态（是慵懒、羞涩还是挑逗）？这决定了肢体表现的不同。我们会不断与原型师沟通直到步骤2完成。一旦步骤2结束，原型基本算完成了，后续沟通就会少很多。 ——Native 每部作品必含的核心概念是什么（比如原创性或品质）？ 代表： 品质。 很久以前我有一次发布了连自己都不满意的产品，至今仍感到后悔，甚至会出现在梦里。那是种诅咒。 所以从那以后，我下定决心，无论发生什么，都要拿出连自己都认可的高品质作品。 ——您在什么时候会觉得“这是一个好作品”？是因为对原画的高还原度吗？ 代表： 作为一家工口公司，只要让人觉得“工口”，就是好作品。 但“什么是工口”因人而异。有人喜欢若隐若现，有人喜欢一览无余；有人喜欢 M 字开脚，有人却觉得下流。如果我们的“工口”不能与客户的共鸣，就无法转化为销量。 但无论方向如何，裸体优美的手办绝对是好手办。 自古以来就有美丽的裸妇雕像流传至今，我们依然会被其感动。或许几百年后，Native 的手办也会被陈列在美术馆里呢（笑）。

（四）关于手办销售 ——关于销售，贵公司举办了“Native 集团联合展示会”，初衷是什么？ 代表： 以前我们参加每年两次在幕张展览馆举办的Wonder Festival，但Native展位的排队时间每次都要1-1.5 小时，让客户等待太久令我心痛。所以举办自己的展会是为了给客户提供一个可以悠闲观赏的机会。 ——现在SNS监管日益严格，R18的宣传越来越难。您觉得目前的痛点在哪里？有像展示会这样独特的引流方式吗？ 代表： 这正是目前最大的烦恼！ 以前我们在 YouTube 建立频道，上传一些遮住敏感部位让手办旋转展示的视频，结果直接被封号了。明明什么都没露（笑）！ 在 X上，仅仅是转发色情内容就可能导致封号或限流，大家变得不敢转发了。 老用户会关注我们的消息，而对于不了解Native的人，我们主要依靠画师和合作企业的宣传。 ——销售是以网络为主吗？有实体店吗？ 代表： 基本上没有实体店销售。Native的商品物理尺寸很大，很难现场拎回家。而且因为是 R18 商品，不少客户还是会犹豫是否要在店头购买。 ——Native 的官网文字量丰富、照片精美且有视频。在商店页面制作上有什么侧重点？ 代表： 谢谢夸奖！我们非常注重商品拍摄。原型师和涂装师倾注灵魂制作了 1 到 1.5 年，我们绝对不能辜负这份努力。我们的原则是把角色拍得最可爱。 至于客户购买的决定性因素……我也想知道啊（笑）！ ——在撰写Native官方博客时，通常会发什么内容？ 代表： 我们会写一些照片难以传达的细节，或者负责人的推荐点。比如发饰的微小装饰，或者为了展现胸部的张力而特意采用的低角度照片。基本上是以“大家快看，这个超棒吧！”这种轻松的心态在写。 ——贵公司对 1/4 比例的巨大感表现得很棒。表现这种比例感很难吗？ 代表： 虽然标注了全高尺寸，但传达比例感确实很难！ 根据姿势（站或坐）的不同，尺寸感也会变。对手办熟悉的人一看订单就大概知道多大，但新手往往收到货后才会惊叹：“居然这么大！” ——客户咨询最多的内容是什么？ 代表： “请把这个角色手办化！”这种诉求最多。虽然很难全部实现，但我会看每一条建议。

（五）关于未来展望 ——Native 未来想要挑战的事情是什么？ 代表： 想增加自社产品的数量！为了保质，产品数难免会减少，我希望能更好地平衡质量与时间。 销售方面的目标是让更多国家的人购买。抛开政策禁止的地区不谈，世界上还有很多地方不知道 Native，我想把我们的手办送到全球各地。 ——作为专注 R18 的公司，未来会坚持的主题是什么？ 代表： 工口、美感、感动。 制作时，我时刻提醒自己不要漏掉这三点中的任何一点。 至于“什么是工口”的追求会一直持续下去。我们会通过商品接收客户的“答案校对”，并以此为动力继续钻研。 ——最后，请给粉丝和还没购买过的人们说几句。 代表： 感谢大家阅读到最后！ 手办在某种意义上是“受肉”。 心爱的角色降临到三次元世界，能让你亲手触摸到她的实体、她的全部——这种体验只有手办能做到。 如果这篇文章能让您对原画、对手办、对Native产生一点点兴趣，我将不胜荣幸。 18 岁以上的好孩子，这里刊载了包括Native在内的各大厂商的手办，有空请务必来看看！ 您觉得这次在Ci-en上对手办厂商的珍贵采访怎么样？感谢所有配合的人员！ （采访者：スミダ）